Muchos emprendedores encuentran difícil definir qué es eso que hace que su idea de negocio sea especial. Les cuesta explicar por qué alguien debería comprarles a ellos y no a un competidor. Ya hemos hablado en otras ocasiones de la importancia de la propuesta de valor, pero hoy te invito a hacer un simple ejercicio de análisis para que puedas identificar, de una vez por todas, eso que hace único a tu negocio.
¿Por qué la gente debería comprarte a ti y no a tus competidores? Clic para tuitear
Cómo encontrar eso que hace que tu negocio sea especial
Lo primero que tienes que tener claro es que: por el sólo hecho de que tu negocio sea tuyo, eso ya lo hace diferente. Y aunque vendas algo que otros negocios también ofrecen, es imposible que todos lo hagáis exactamente igual.
Probablemente, cuando decidiste poner en marcha tu idea de negocio fue porque descubriste algo que te gusta, que además sabes hacer bien, y para lo que hay un mercado dispuesto a pagar. Lo que quizás no te hayas dado cuenta aún es que precisamente, cuando hiciste ese ejercicio, ya decidiste muchas de las cosas que te iban a diferenciar de tus competidores. Así que, la buena noticia es que para encontrar eso que hace único a tu negocio, sólo tenemos que rescatar un poco de información que en realidad ya tienes a mano 😉
Tu diferenciación
La diferenciación no es otra cosa que los atributos específicos que hacen de tu marca distinta a las demás. La vuelven atractiva, significativa y única. Por eso, definir tu diferenciación es esencial para el éxito de tu proyecto.
Lo primero que te invito a hacer es a revisar qué hacen tus competidores, e identificar, no sólo lo que tú haces distinto respecto a ellos, sino también, eso que te parece que cada uno hace distinto de todos los demás.
Pueden ser cosas sencillas, como un periodo de devoluciones más amplio, un determinado sentido del humor en su forma de comunicar, tener los precios más baratos, etc.
La diferenciación no es otra cosa que los atributos específicos que hacen de tu marca distinta a las demás. La vuelven atractiva, significativa y única. Por eso, definir tu diferenciación es esencial para el éxito de tu proyecto.
¿Qué haces diferente a tus competidores?
Encontrar eso que te diferencia de tus competidores y que será la clave para que tus clientes se enamoren de tu negocio, no te agobies pensando en grandes conceptos. A menudo, la diferenciación viene dada por pequeños detalles. Por ejemplo: ¿utilizas algún tipo de metodología diferente? ¿ofreces algún tipo de garantía que reduce el riesgo de compra? ¿tienes un embalaje original? ¿un servicio de atención al cliente con alguna particularidad? ¿tu empresa tiene una misión por la que tus clientes se sienten vinculados con ella? ¿tu marca tiene una personalidad especial?
Te propongo algunas áreas en las que puedes encontrar eso que hace único tu proyecto:
- la solución que ofreces a la necesidad/problema de tu cliente
- tu producto
- el posicionamiento en precios
- la causa/misión de tu proyecto
- el método que utilizas
- el estilo de tu marca
- la filosofía de tu empresa
- tu historia y la de tu proyecto
- los canales de distribución
- la forma que tienes de comunicar
- la forma que tiene tu personal de relacionarse con el cliente
- la forma de entrega
- las garantías que ofreces
- los resultados que consigues
No te líes, encontrar eso que hace a tu negocio único es más fácil y básico de lo que parece, por el sólo hecho de que sea tu proyecto y no de otra persona, ¡eso ya lo hace diferente!
Pero si ves que necesitas un poco de ayuda, no dudes en dejar un comentario aquí abajo👇 o mandarme un mail 😉
Un abrazo,
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